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商业模式之卖鸡蛋思维

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        做生意要学会卖鸡蛋思维,这也是许多成功大佬致富的起点,耐心看完,无论你打算进入哪个行业,都能从这个故事中学到很多经验。

        吴婶有四个儿子,他们都希望通过鸡蛋生意致富。吴婶给了每个人1000元作为启动资金,然而四个儿子拿到启动资金后的想法和做法,却不一样。

        大儿子选择了养鸡生蛋,用这1000元买了十只鸡,通过细心的照料,这些鸡每天都能下蛋。一个鸡蛋收购价是五毛钱,这一年的收入就是365乘0.5乘10,等于1825元,这叫有机增长

        二儿子同样对鸡蛋生意感兴趣,不过他选择租别人的鸡,每只鸡一年的租金是20块,于是老二租了50只鸡,那这一年的收入就是50乘365乘0.5,等于9215元,这叫融资租赁

        三儿子也用1000元租了50只鸡;然后又通过低价预售鸡蛋的方式,对收购鸡蛋的老板说,按年预付有优惠,鸡蛋四毛钱一个卖给你,老板说你的鸡死了鸡蛋无法持续供应怎么办?三儿子说我可以让大哥二哥为自己做担保,于是让老板预付了一年的鸡蛋款7300元。老三用这7300块钱租了365只鸡,再加上之前自己租的50只鸡,共计415只鸡。所以老三的一年收入就是415乘365乘0.4,等于60590元,这叫抵押贷款加杠杆

        最小的儿子看到哥哥们都做的那么好,就和三个哥哥说,不如你们把一千本金都给我,我们四兄弟合伙干,然后用4000块租了200只鸡,用同样的方式说服收购鸡蛋的老板,从这位老板那里拿到29200元一年的预付款,又租了1460只鸡。由于规模做的很大,小儿子就跑到银行以1460只鸡做抵押,按照鸡价格的50%,向银行贷款73000元,用这笔贷款又租了3650只鸡,继续生鸡蛋。小儿子租到的鸡共计是200加1460加3650等于5310,一年的收入是5310乘365乘0.4,等于775260元,这个叫组团加杠杆

        你以为故事完了吗?并没有完。随着生意的扩大,周围的邻居看见鸡蛋生意这么好,也跟着吴婶开始卖鸡蛋,村子里拉鸡蛋的人和车越来越来多,小儿子就和周边的加油站、修车店、快餐店进行合作,告诉他们去指定的地点消费可以打折,从中拿到了不少的利润,小儿子继续整合了更多相关产业链的资源,创造了更多的盈利点,赚的盆满钵满,这叫核心资产做生态。

        总结:以上出现的商业模式有:有机增长,融资租赁,抵押贷款加杠杆,组团加杠杆,核心资产做生态。每种方式是机遇与风险并存。

        这个故事其实是每个创业者的缩影,同样白手起家,结果却差很多。为什么会这样?归根结底就四个字,商业思维。人与人最核心的差别其实就在于思维。所以如何利用自己的价值,整合资源,让更多的人受益,非常重要。

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